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転職前には営業求人について考える

営業求人のこれからは、ただ『モノを売る』のではなく、『相手にとって最適な提案をする』そうした活躍ができる人材が必要となるでしょう。
営業を転職先と考えるなら、自分が提案できる活躍を夢みることもあるはず、相手に分かり易く、競争する他社より魅力的に感じてもらえるように伝える『プレゼンテーション力』も必要になるでしょう。
また、営業求人と一口にいっても、仕事の流れは違います。
例えば、固定顧客対象のシステム関連・法人営業の場合には、メールチェックをしたり、社内の関連部署と打ち合わせをしたりという朝を過ごし、午後からは顧客を訪問し、新規プロジェクトのプレゼンテーションをしたのなら、その後は関連部署に顧客からの要望を正確に伝え、打ち合わせをします。
そこから先は、新規案件のプレゼンテーション資料を作成するというように、1日を提案から課題、そうしたコンサルティングに費やすこともあるようです。
かたや、新規開拓となるのが住宅リフォーム業だとして、住宅だけに相手は個人となります。
出社してからは、受注した顧客に見積書を届けることからはじまりますが、ここから新規開拓のチャンスが広がるわけで、近隣の住宅に飛び込み訪問することが営業マンのやり方です。
不在となるなら、チラシをポスティングしていく徹底ぶり、そこから足をのばして、隣町に移動して飛び込み訪問をすることで、関心や興味を感じてもらい、問い合わせや相談、依頼へと進展していくわけです。
報告書をあげるだけでなく、次回からの営業ツールの準備などをしてから退社というルーティーンがあります。
転職したとして、それまでと、今と、あまり変わらないルーティーンであれば、何に魅力を感じての転職なのかを今一度考えることも大事でしょう。
また、訪問という形だけに、求人情報では普通自動車が運転できるかどうかも重要になりますし、直帰ができることもあるなど、たかがモノを売る仕事であっても、これほどの違いもあるのです。

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